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Especialista en Venta Consultiva & Negociación

El Curso & Taller Técnicas de Venta y Negociación, busca entregar a los participantes, conocimientos específicos sobre herramientas aplicadas a las ventas y la negociación, como diseñar una estrategia que permita al negociante, lograr los objetivos propuestos, buscando un modelo de ganancia conocido como Contento – Contento, donde no solo se gana en lo material sino en lo personal, enriqueciendo las relaciones laborales, y personales de todos los trabajadores y los grupos de interés para la empresa.
Objetivos

El Programa permitirá al participante:

  • Conocer y comprender la importancia de la de la negociación estratégica para el éxito de los negocios y la organización.
  • Conocer herramientas especificas para gestionar una venta consultiva de largo plazo
  • Conocer herramientas técnicas que permitan la  gestión correcta de un proceso de negociación.
  • Conocer y comprender un modelo de ganancia por sobre lo material sino que también en lo personal y profesional.

 

 

Dirigido a

 Personas que desean involucrarse en la negociación, sus procesos y relaciones interpersonales de su organización para una mejor gestión

Requisitos

Este curso esta orientado a todo personal de distintas áreas, que están involucrados en procesos de negociación, que deban conocer herramientas para mejorar su capacidad en los negocios o relaciones interpersonales dentro de la organización o en su ámbito privado.

Temario

 

  • ¿Qué es la venta consultiva
  • ¿Por qué venta consultiva?
  • El arte de la venta
  • Venta consultiva o venta tradicional
  • Proceso y aplicación de la venta tradicional.
  • Profesionales de la venta y la consultoría especializada.
  • Porque entregar valor agregado en la gestión de ventas.

 

 

 

  • Gestión Profesional del Responsable Comercial
  • Venta Consultiva profesional
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Las cinco Fuerzas de Porter
  • Objetivo de la Estrategia Comercial
  • Tipos de Estrategias Comerciales
  • Estrategia Comercial
  • Estrategia de Ventas
  • Política de precios

 

 

  • Desarrollo de técnicas para la escucha activa
  • Desarrollo de habilidades en comunicación: saber preguntar
  • Aplicación de la EMPATIA en la venta
  • Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
  • Técnicas de Comunicación Efectiva
  • Barreras Comunicacionales.

 

 

  • Como Prospectar y calificar clientes
  • Como conformar y administrar una cartera o portfolio de  clientes
  • Modelo de rentabilización de portfoli

En este módulo introduciremos a los alumnos al mundo de la negociación estratégica, como esta se encuentra presente en todas las actividades humanas, desde las personales hasta las profesionales, como afectan emocionalmente a las personas y de que forma las condicionan en su actuar a diario.

  • De Negociador automático a Negociador autónomo
  • El arte de negociar
  • Estrategias de negociación
  • Metodo Hardvard de negociación estratégica

 

16 hrs.
Presencial
CLP CLP $250.000

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